Você sabia que 89% dos empresários precifica da maneira errada? Pesquisa publicada em 2018 pela startup Preço Certo, realizada com 10 mil empresas brasileiras, mostrou que 89% dos empresários não sentem confiança no momento da formação de preço.
Quando se trata de administrar um negócio, uma das decisões mais importantes é a precificação dos produtos ou serviços oferecidos. Uma abordagem correta pode impactar significativamente os lucros e a competitividade da empresa. Uma das ferramentas essenciais nesse processo é o Markup.
O termo Markup por muitas vezes pode parecer complicado e de difícil compreensão à primeira vista, mas é fundamental para o sucesso dos negócios e a precificação correta, uma vez que aponta para um valor compatível ao que sua empresa consome de recursos antes de fazer negócios.
Continue a leitura, vamos desvendar o mistério do Markup, explicando o que é, como ele impacta seu negócio e de bônus você terá uma planilha de cálculo exclusiva e gratuita.
O Markup é uma expressão utilizada para determinar o preço de venda de um produto ou serviço, com base nos custos de produção ou aquisição e na margem de lucro desejada. Em outras palavras, é uma diferença entre o preço de venda e o custo do produto, representado como um percentual ou um valor fixo.
Esse método permite que as empresas adicionem uma margem de lucro ao custo do item, garantindo assim que todos os gastos operacionais e de produção sejam cobertos e ainda gerem um retorno financeiro positivo.
Com o Markup temos a certeza que os custos da empresa serão cobertos e o lucro estipulado será de fato concretizado. O que não acontece quando somente é adicionado uma margem bruta em cima do custo de compra de um produto, por exemplo, o que é feito pela maioria dos empresários.
Para o cálculo, considere os seguintes elementos:
O Markup é um ponto de partida fundamental para a precificação correta e justa, porém não deva ser tomado isoladamente como referência ao precificar, deve também considerar os fatores externos, como concorrência, público-alvo, sazonalidades, por exemplo. É preciso não só calcular o markup, mas, acima de tudo, continuar atento aos movimentos do mercado.
Dentro de uma estratégia comercial, saber elaborar o preço de venda, considerando todos os custos que sua empresa tem para oferecer um produto para o cliente é fundamental para a sobrevivência do negócio.
O Markup é uma ferramenta crucial para a saúde financeira do seu negócio, pois ele influencia diretamente a margem de lucro. Uma precificação adequada garante que sua empresa cubra seus custos operacionais, obtenha lucro e competitividade no mercado.
O índice é importante pelos seguintes aspectos:
Margem de Lucro equilibrada: Com o cálculo correto, você garante que sua margem de lucro esteja de acordo com seus objetivos do seu negócio, evitando prejuízos por preços de venda muito baixos ou então afastando clientes por preços muito altos.
Competitividade: Um preço justo pode atrair mais clientes, ao passo que um preço muito fora do que é praticado no mercado pode fazer com que seus produtos ou serviços se tornem pouco atraentes em relação aos concorrentes.
Variação de custos: À medida que os custos operacionais ocorrem ao longo do tempo, o Markup possibilita uma adaptação adequada dos preços para manter a rentabilidade da empresa.
Lançamento de novos produtos ou serviços: Ao calcular o Markup, você pode ter uma noção realista dos preços que precisam ser definidos para produtos ou serviços recém-lançados.
Ajuda a determinar o posicionamento da marca no mercado: Certas marcas não alcançariam posições de destaque no mercado se não agregassem valor aos seus produtos. Você não quer somente vender produtos caros e sim que tenham grande valor agregado.
Agora que você já conhece um pouco mais sobre esse índice, saiba que há dois tipos de markup: Markup Divisor e Markup Multiplicador. Ambos são utilizados para calcular o preço de venda, entretanto existe uma diferença entre eles.
Em resumo, o Markup Divisor é usado quando você conhece a margem de lucro desejada e precisa calcular o preço de venda, enquanto o Markup Multiplicador é usado quando você conhece o fator pelo qual deseja multiplicar o custo para chegar ao preço de venda desejado. Ambos os métodos são úteis para definir preços competitivos e alcançar metas de lucratividade para o negócio.
Abaixo mostraremos como são as fórmulas e como calcular cada um.
O cálculo do Markup é relativamente simples e envolve três componentes principais: custos diretos, despesas indiretas e margem de lucro desejada.
Custos Diretos: Esses custos estão diretamente associados à produção ou aquisição do produto. Incluem assuntos-primas, mão de obra direta e outros custos específicos relacionados ao item em questão.
Despesas indiretas: São os custos operacionais gerais da empresa, como aluguel, energia, salários administrativos, etc. Esses custos não estão diretamente ligados a um único produto, mas sim ao funcionamento do negócio como um todo.
Margem de Lucro Desejada: A margem de lucro desejada é a margem de lucro que a empresa pretende obter com a venda do produto.
Para exemplificar o cálculo do Markup vamos utilizar as seguintes informações:
Com base nestes dados podemos calcular os dois tipos de Markup: Divisor e Multiplicador.
Baseado nos dados acima, observe como é feito o cálculo do Markup Divisor:
Agora vamos usar o Markup Divisor e calcular o nosso preço de venda:
O Markup multiplicador você obtém a partir do seguinte cálculo:
E com o Markup Multiplicador, calcule seu preço de venda:
O resultado será o mesmo nos dois casos, utilize o que você preferir. O importante é que o seu preço de venda pague todas as suas despesas e cobra o seu lucro.
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Depois de já ter lido tudo isso e calculado seu Markup, você deve estar se questionando: “Como vou saber se o meu Markup é o ideal?” Porém não existe um Markup ideal, já que o índice vai depender dos seus custos e da margem de lucro definida pela gestão.
Entretanto você pode perceber que os custos ou a margem de lucro estão muito altos, tornando o preço final fora da realidade do mercado ou então muito baixos, comprometendo o faturamento da empresa.
Por isso é importante avaliar e aplicar margens diferentes de acordo com o produto/serviço e com o cenário atual. Busque o equilíbrio entre um preço coerente para o mercado e que garanta os rendimentos que seu negócio precisa para se manter e crescer.
É muito importante que você tenha isso em mente: o Markup é uma referência para garantir o custeio das atividades e o lucro, mas o preço de venda ainda precisa analisar os fatores externos e ser ajustado de acordo com a concorrência e as expectativas do consumidor.
Margem e Markup são dois conceitos financeiros distintos, comumente usados em análise de custos, precificação e lucratividade de produtos e serviços. Ambos são usados para determinar a porcentagem de lucro em relação ao custo de produção, mas são aplicados de maneiras diferentes.
O Markup incide sobre o custo do produto para formar o preço de venda, podendo ser o divisor ou multiplicador, porém ambos darão o mesmo preço de venda.
Por sua vez, a margem representa o percentual de quanto se ganha sobre cada venda. Ela pode ser bruta (antes de pagar impostos e despesas) ou líquida (após pagar tudo o que se deve). São calculadas da seguinte forma:
De forma sucinta, a diferença entre margem e Markup é que a margem é uma porcentagem do preço de venda em relação ao custo, enquanto o Markup é uma relação entre o preço de venda e o custo, usado para definir o preço de venda necessário para atingir uma margem de lucro desejada.
Assim, é possível utilizar os cálculos para avaliar se as margens estão adequadas e condizentes com o cálculo do Markup.
Diante das inúmeras vantagens já comentadas acima sobre o Markup, caso aplicado incorretamente pode levar a sérios problemas financeiros e afetar a saúde do seu negócio.
Evitar os erros comuns na aplicação do Markup é essencial para garantir uma estratégia de precificação eficiente e lucrativa para o negócio. Vamos falar um pouquinho mais dos principais erros e como você pode evitar isso:
Muitas empresas aplicam o Markup sem compreender o seu real significado e funcionalidade. Isso pode levar a preços inadequados e, consequentemente, a margens de lucro insatisfatórias.
Para evitar isso, você deve investir tempo em entender o conceito de Markup, suas variações (divisor e multiplicador) e sua importância para a lucratividade do negócio. Caso necessário, busque ajuda de profissionais especializados em gestão financeira para aplicar com eficiência essa poderosa ferramenta de precificação.
Estabelecer o Markup sem uma análise minuciosa dos custos de produção pode levar a preços de venda que não cobrem os gastos e diminuem os lucros, fugindo totalmente da função original do Markup.
Uma das formas de diminuir esse erro é analisar detalhadamente os custos envolvidos na produção do produto: custos diretos e indiretos, como materiais, mão de obra, despesas administrativas e outros elementos que impactam o resultado final.
Definir o Markup sem levar em conta o contexto competitivo e as demandas do mercado podem resultar em preços fora da realidade e afastar clientes adversos.
Você pode evitar isso, através de pesquisas de mercado e analise dos preços praticados pelos concorrentes. Entenda as expectativas dos clientes e ajuste o Markup de acordo com as condições do mercado, garantindo uma posição competitiva.
Ao longo do tempo sua empresa passará por mudanças nos custos e o próprio mercado também mudará, e não acompanhar isso pode prejudicar a lucratividade ao longo do tempo.
Minimize essa situação, revisando periodicamente seu Markup para garantir que ele esteja atento às mudanças do mercado, custos de produção e objetivos da empresa. Atualize-o conforme necessário para manter a saúde financeira do negócio.
Desconsiderar o impacto psicológico dos preços nos clientes pode afetar o valor percebido do produto, influenciando a satisfação nas vendas.
Para reverter isso, leve em conta essa percepção do cliente sobre o preço. Às vezes, pequenos ajustes no preço podem gerar maior atratividade para o consumidor sem comprometer a lucratividade.
Ao conhecer seus custos, estabelecer metas realistas e aplicar o Markup de forma inteligente, você poderá maximizar seus resultados financeiros e garantir a sustentabilidade do seu negócio. Reunimos algumas dicas para proteger sua lucratividade e conquistar um posicionamento sólido no mercado.
Produtos com demanda inelástica, ou seja, menos sensíveis a variações de preços, podem permitir que você aplique um Markup mais alto, aumentando sua margem de lucro sem impactar as vendas.
Em períodos de alta demanda, é possível ajustar o Markup para aumentar os preços temporariamente, maximizando os lucros durante esses momentos.
Crie pacotes e combos de produtos ou serviços que incluam a aplicação de um Markup mais compatível. Ao agrupar itens, você pode oferecer descontos atraentes, enquanto mantém sua margem global.
Em vez de simplesmente diminuir os preços, faça análises para definir os descontos mais atrativos para os clientes, mantendo uma margem de lucro satisfatória. Isso pode atender as vendas e fidelizar clientes, sem prejudicar a saúde financeira da empresa.
Identifique quais produtos ou serviços geram maiores margens de lucro e quais podem precisar de ajustes. Dessa forma, você poderá focar seus esforços onde o retorno é mais significativo.
O Markup é uma importante ferramenta para profissionalizar sua gestão, não é nenhum bicho de 7 cabeças e deve fazer parte da rotina de sua empresa. Entender e aplicar corretamente o Markup é essencial para o sucesso do seu negócio.
Por meio desse método de precificação, você pode garantir a lucratividade da sua empresa, tomar decisões com mais segurança e manter-se competitivo no mercado. Além disso, o Markup permite um controle financeiro mais preciso, permitindo um crescimento sustentável e consistente ao longo do tempo.
A precificação correta obtida através do Markup possibilita a diminuição de possíveis erros no planejamento e na organização das finanças. Desse modo, o seu empreendimento consegue oferecer preços justos e que não atrapalham nas vendas e demais operações.
Lembre-se de revisar periodicamente os valores utilizados no calculado do Markup, pois o mercado e os custos operacionais podem variar ao longo do tempo. Com uma precificação adequada, você estará preparado para enfrentar desafios e aproveitar oportunidades, fortalecendo seu negócio e alcançando os resultados almejados.
Bons negócios e muito sucesso!
